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  • BigProfiles
  • https://bigprofiles.it
  • 3 founders
  • Data costituzione: 03/2016
  • Fatturato LTM: €300k
  • Start-up innovativa

L’azienda e il prodotto

BigProfiles è una tecnologia di Intelligenza Artificiale che profila i clienti di un’azienda utilizzando informazioni esterne, prevedendo il loro comportamento. L’obiettivo è potenziare la profilazione che le aziende attuano dei clienti sfruttando fonti di dati esterne come Social Network e Open Data.

BigProfiles è in grado di classificare ogni consumatore in 1 degli 8 milioni di micro-cluster creati, ad esempio, sulla popolazione italiana. L’algoritmo proprietario (patent 62/647,841) di Profiling converte le informazioni sui microcluster in più di 250 indicatori di profilazione: istruzione, stato civile, occupazione, alloggio, reddito, beni, interessi, abitudini di acquisto e automotive. Applicando tecniche di Intelligenza Artificiale al profilo probabilistico, BigProfiles può prevedere il comportamento del cliente, ad es. le sue propensioni all’acquisto.

Il Mercato

Il mercato è quello della Business Intelligence, con un market size di 23 miliardi di dollari nel 2018 (Gartner 2018). In particolare, il segmento è quello a rapida crescita del AI-enabled CRM: +42% CAGR (Infoholic 2018).

Il modello di business

Il target sono aziende di medie e grandi dimensioni B2C, come banche, assicurazioni, telco, utilities, retails, ecommerce, GDO e molto altro.

Il Revenue Model è una licenza software annuale o pluriennale in cui i prezzi si basano sui volumi di clienti profilati.

La strategia di Go To Market è una strategia di vendita B2B, in cui i canali di acquisizione sono il Digital Marketing e le partnerships, per esempio con NTTData e Accenture, che rivendono BigProfiles ai loro clienti.

Traction & Risultati

  • L’Average Revenue per Customer è di € 80.000 l’anno, il Gross Margin sulle revenues è dell’80%.
  • Negli ultimi 12 mesi hanno chiuso € 1,3M di contratti pluriennali, hanno attualmente € 2M di gare d’appalto in corso.
  • Hanno clienti in Italia e Spagna.
  • Hanno partnership commerciali con Accenture ed NTTData.
  • A fine 2017 hanno chiuso il Seed Round da € 600.000, coinvolgendo il fondo di VC «Invitalia Ventures», che coprirà metà dell’attuale round da € 1.2M.

Principali clienti attuali

Founders

Lorenzo Luce 

CEO & Co-Founder

Artificial Intelligence Expert per il governo italiano

Roberto Visceglia

COO & Co-Founder

Master degree in Finance presso la LUISS

Riccardo Mercanti

Head of Sales

Senior manager at Bain &  Co and Roland Berger.